小王子的理財課室!

 張山明尤其強調「人和」，熱衷參與社團活動的他，擔任過扶輪社長、逢甲大學校友會總會長、全國創業青年楷模聯誼會長，也因為廣結善緣與人脈，為公司不斷帶進商機，成了名符其實的超級業務員。

1949年生的張山明是彰化溪州人，家族與「老師」特別有緣，除了父親是小學老師之外，包括姐姐、姐夫、大哥、大嫂，甚至連老婆都是老師。張山明從逢甲大學工業工程系畢業後，也曾在永靖國中任教一年半。

後來，同學找他合夥創業，張山明心想：「改變姿勢，也是休息的一種方式」，何不乾脆換個跑道。於是他就以9,000元，和同學在1979年展開創業之路，當年國中老師月薪不過7,000元。

談到公司為何取名為「金門」，張山明笑笑的說，其實最初是以他和同學名字各選一字組成的「山健」為名稱，不過，在中學教書的老婆建議，既然做金屬門生意，何不直接叫「金門」，來得好記又名實相符。

只不過，這個名字也讓許多人誤以為張山明是金門人，從此獲得「金門張」的封號。

張山明的創業過程，也非一帆風順。因為，金門金屬所代理的不銹鋼門窗，對當時以木質、鋁質為主流的市場而言，是一種既新且貴的建材，以一扇檜木窗為例，售價不過3,000元，但不銹鋼材質卻要1.8萬元，足足貴了6倍。

張山明原以為「物以稀為貴」，且不銹鋼建材堅固耐用，應該會大賣，結果事與願違，公司成立的前6個月，根本接不到訂單，合夥同學最後選擇退出，回鄉下當老師，張山明為了節省成本，也被迫將公司搬回彰化老家。

還好，「路遙知馬力」，因為張山明的堅持與恆心，客戶慢慢發現不銹鋼建材真的耐用、耐震又防火，這才讓金門金屬打開了市場。

如今，舉凡台北捷運中和線、台灣美術館、小港機場、屏東海生館、中台禪寺等，包括金屬或玻璃帷幕牆、不銹鋼門窗等工程，都有金門金屬的產品。

回首創業路程，張山明有三個心得，要提供給想創業的年輕人作為參考。

首先是創新，他認為，產品一定要創新，跟市場有所區隔，不要一窩蜂的跟在人家的屁股後頭盲從。像金門金屬除了不銹鋼建材，還陸續推出帷幕牆、鋁複合板外牆、鍍鈦不銹鋼、陶瑯鋁板等新產品。

其次是要有恆，俗語說的好：「戲棚下站久就是你的」，碰到困難絕不能退縮，創業初期，張山明有半年時間接不到訂單，但他靠著一顆恆心，終於讓公司得以生存下去，甚至規模不斷擴大。

最後就是人和。張山明曾任全國創業青年楷模中區會長、逢甲校友總會長、中市義交大隊長等，長期參與社團、公益活動，他發現，收穫總比付出的還多。